发布时间：2026-01-20作者：
2026年1月16日至17日，明江实业成功举办了《可复制的大客户销售力》专项训战营。本次训战直面企业在销售能力建设中普遍存在的核心挑战——如何将依赖个人经验的销售行为，转化为可复制、可迭代、可规模化的组织系统能力。
体系筑基：从认知重构到流程再造
训战营以重新定义销售为起点，邵老师提出大客户销售是以“产品为媒介、信任为基础、价值创造为目标”的系统性商务活动。课程引入华为销售人才素质模型，从成就导向、人际理解、服务意识等维度，为学员勾勒出清晰的能力发展路径。
在此基础上，邵老师系统拆解了客户采购的六大阶段，并引导学员通过《客户画像表》《决策链分析表》《竞争九宫格》等工具，构建企业端“从线索到回款”的七段式销售流程，将隐性经验显性化为可学习、可复制的“销售作战地图”。
实战转化：在结构化推演中固化动作与策略
为实现“即学即用”，本次训战采用邵老师设计的“输入–研讨–输出”强互动训战模式。学员以小组为单位，围绕真实业务场景展开“五步赢单法”结构化推演——从项目定位、决策链分析，到竞争研判、风险识别与行动计划制定。
课堂上，学员在邵老师的引导下，运用权力地图梳理关键人角色，通过竞争九宫格推演攻防策略，并使用标准化工具清单输出可落地的跟进计划。这种基于团队共创的实战推演，不仅强化了对方法论的理解，更推动了知识向行动的即时转化。
价值沉淀：打造可复制的销售能力系统
本次训战营的深层价值，在于为企业植入一套可迭代的销售能力系统。邵老师强调，“无标准，不复制”，企业需将销售动作标准化、流程可视化、工具结构化，从而降低对“销售明星”的依赖，提升团队协同效率与新人成才速度。
通过构建企业自身的“销售驾校”，并在组织中推动“铁三角”协同机制，明江实业正逐步将销售模式从“单兵作战”升级为“系统作战”，让可复制的销售力真正成为支撑业务长期增长的核心引擎。
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