发布时间：2025-11-07作者：
为提升团队系统化作战能力，推动销售能力从个人经验向组织体系转化，2025年10月29日，天木生特邀前华为系销售专家、成就咨询邵兵老师，开展《可复制的大客户销售力》专题培训。公司销售及管理核心人员参加了本次实战内训。
直面痛点：从依赖个人到依靠体系
培训伊始，邵兵老师直接指出了企业销售常见的八大挑战，如“老板全能”、“能人依赖”和“新人难留”等，引发了学员的强烈共鸣。
他强调，可持续的业绩增长不能依赖几个“销售英雄”，而必须“把能力建在组织上”，通过标准化、流程化的方法，让普通销售也能达到良好水平，实现销售人才的批量复制。
核心方法：跨越销售增长的“三道关”
围绕如何构建可复制的销售力，课程聚焦于解决三个核心问题：
客户关：打哪里？ 邵老师介绍了“五看三定”市场洞察法，引导团队思考如何聚焦“门当户对”的高价值客户，将资源用在刀刃上。
打法关：怎么打？ 这是培训的重点。核心在于将成功经验提炼为标准打法，统一销售语言和动作。邵老师分享了从客户采购流程分析到项目策略制定的一套实用工具，旨在提升项目赢率和可控性。
人才关：谁来打？ 企业需要建立“选、育、用、留”机制，通过“训战结合”（培训+演练+实战）快速提升团队能力基线，实现合格销售人才的批量培养。
实战启发：理论工具与业务实际相结合
课程中，邵兵老师结合自身在华为的实战经历及辅导多家企业的案例，将方法论讲得生动透彻。在互动环节，学员们结合天木生物在对接大客户时遇到的实际问题，与老师进行了深入探讨。大家认识到，面对复杂项目，不能再凭感觉做事，而应运用系统性的分析工具和策略制定方法，提高打单的成功率与效率。
展望未来：将体系能力转化为增长动力
此次培训为天木生物构建科学的销售管理体系指明了方向。参训学员普遍认为，课程内容系统、实用，破除了对销售工作的经验依赖，意识到了体系化建设的重要性。
公司管理层表示，本次培训是提升组织能力的关键一步。下一步，天木生物将着力推动学习成果的落地转化，逐步将课程方法论融入日常销售管理与流程中，打造一支能打硬仗、善打胜仗的销售团队，为公司在工业生物技术市场的持续突破提供坚实保障。
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