2025 年 8 月 7 日,一场聚焦 “销售力升级” 的思想盛宴在无锡成功举办。由江苏成就教育科技有限公司主办的《可复制的大客户销售力》年中营销论坛,吸引了来自苏锡常通各行各业的 80 余位销售精英与管理者齐聚一堂,共同聆听 ToB 销售实战赋能专家邵兵老师的精彩分享,解锁大客户销售的增长密码。
活动伊始,成就咨询的首席顾问 & 商圣师董汇总构架师孙峰先生率先登台分享。他详细回顾了成就咨询 15 年来在人才培养与组织变革领域的深耕历程,表达了对未来与更多优秀企业携手合作、实现共赢的美好憧憬,同时也向所有到场的参会者致以热烈的欢迎,为这场思想盛宴拉开了序幕。
作为本次论坛的核心嘉宾,拥有 20 年一线销售实战经验、华为 3COM / 新华三 16 年销售管理经验的邵兵老师,带来了《可复制的大客户销售力》的深度分享。他将华为体系锤炼的顶尖方法论与自身丰富的实战案例深度融合,为在场听众描绘了一幅清晰、立体的大客户经营全景图。
邵兵老师开场便强调:“销售力并非玄学,而是可复制、可落地的体系能力。” 他指出,真正的销售力不该依赖个别 “销售英雄”,而是要将顶尖销售与成功老板的经验提炼为标准化方法论。“正如华为所倡导的,把能力建在组织上。” 当企业能批量培养出达到及格线的销售精兵,“精兵强将如潮水般涌现时,企业的能力才算真正构建。”
市场洞察力是可复制销售力的根基。邵兵老师引导学员深入分析各自所在的产业链全景图,理解自身定位、上下游关系及竞争格局。在讲解 “机会洞察三角模型” 时,他强调:企业需基于现有核心产品、客户与资源,在熟悉的产业版图。
更令人耳目一新的是,邵兵老师以《隆中对》为喻,将诸葛亮的战略智慧映射到现代商业战场:分析竞争格局(如曹操不可硬拼、孙权可合作)、锁定战略要地(荆州益州)、制定清晰实施路径(先立足后扩张),并由此引出适用于现代企业的 “五看三定” 方法论 —— 看行业、看客户、看竞争、看自身、看机会,助力企业找到真正的价值蓝海。
课程尾声,邵兵老师提炼出大客户销售的四大核心法宝:倍增价值(提供超越产品的解决方案)、深化关系(经营全周期客户关系)、快速响应(高效满足需求)、赋能支持(提供全方位资源)。
他强调,可复制的大客户销售力的精髓,在于将个人经验沉淀为组织能力,将偶然成功转化为必然胜利。这要求企业构建从市场洞察、客户选择、商机挖掘到关系经营的全流程、可复制作战体系,并辅以强大的赋能支持。
在热烈的思维碰撞与深入的实战演练中,本次《可复制的大客户销售力》年中营销论坛圆满结束。这场销售力的锻造之旅,不仅为在场企业传递了前沿的理念与实用的工具,更通过深度互动点燃了学员们的热情与信心,为大家迎战市场挑战、实现稳健增长注入了破浪前行的底气与锋芒。
未来,成就咨询将继续聚焦人才培养与组织变革,为更多企业提供实战赋能,助力企业在复杂的市场环境中持续突破,打胜仗!